貴州設計市場是在我院大經營戰略中開拓的一個省外主戰場。近年來，我院陸陸續續開展了水碾灣水庫、坡頭上水庫等十余座水庫的勘察設計工作。受國家政策、地理環境、地方法定及審查審批習慣等影響，貴州市場與省內市場相比，有共性也有差異性。如何在新的環境中開展好工作，為我院外部市場開拓做好服務，施工概預算室貴州項目組的成員積極轉變觀念和思路，從以下幾點逐步摸透并掌握了貴州項目編制審查的套路，為今后做大做強貴州市場樹立了信心。
一、轉變服務理念，堅持以我為主
在貴州項目的前期工作中，凡事業主只管牽頭，具體事情都需要設計人員自己跑。比如在水庫現場查勘中，一般是業主和項目所在鄉鎮上的有關人員電話聯系一下后，就由我們設計人員自己去和鄉鎮上的同志洽談，然后直奔現場查勘，回來再向業主匯報情況。這樣就需要我們在工作中處處積極、主動，要切實深入現場一線，掌握第一手資料，尤其是牽扯到施工組織設計的施工條件及施工環境等方面的調查，更是需要走到、看到、記到。這種以我為主的態度一方面讓業主感受到我們對他們的尊重，贏得他們的信任；另一方面也讓我們更能了解項目，能為后續設計打下堅實基礎。
二、從嚴設計要求，提供科學成果
貴州省雖然從經濟發展上來說是落后地區，但由于其水力資源豐富，所以水利勘測市場非常成熟，對勘測、設計的要求不遜于東部發達地區。通過參加貴州省院對水碾灣、坡頭上等水庫的審查，我們對此有著切身的體會。比如在概預算的審查中，審查內容事無巨細，從價格計算到單價分析，從費率確定到施工工藝，可謂審查細致至極，這就給我們的設計工作提出了更高的要求。因此，我們在設計時，嚴格遵守有關的規范、規定，從工程量計算復核到投資復核，從條件分析到圖紙表述，一步步分工負責，確保設計成果不出紕漏，經得起考驗。
三、加強溝通交流，凡事換位思考
設計的過程也是一個共同交流的過程，我們在設計中及時和業主、專家交流，弄明白對方的意圖和想法，遇到問題做到換位思考。站在業主的角度，甚至將自己比作業主，想想自己想要得到怎樣的服務，比如業主常常向我們催要報告，催的我們有時也很煩燥，但轉念一想，可能再延遲幾天項目就不能上馬，業主肯定也是心急如焚，我們就會自覺加班加點的工作；站在專家的角度思考，想想怎樣設計才能更切合專家的思路和想法，只有做出專家滿意的設計，才能讓我們的項目盡快得到報批，才能為設計院創造實實在在的效益。當然，和業主、專家有異議的時候，要及時做好溝通、解釋，通過以禮相待的磋商，達到問題解決、關系加深的目的。
四、埋頭鉆研學習，不怕吃苦受累
貴州省的勘測設計與山東有著很大的差異。首先貴州是高原山區地貌，山區峽谷型水庫較多，壩址位于深山峽谷中，群山連綿，植被茂盛，施工非常困難，而且，壩型多是我省不常見的漿砌石壩、面板堆石壩、混凝土壩；貴州省的定額也不同于山東省定額和水利部定額，有其自身的特點，要熟練應用貴州省定額做好貴州項目的概預算，首先必須得將定額和地方政策學透、吃透。為此，我們在貴州項目開展的半年前，就已著手學習、準備工作，購買了全套的貴州省定額和概預算軟件，通過在貴州院、貴陽院的同學關系拿到了當地的一些法規、政策，還借來多本他們院編制的設計報告來揣摩研究，到我們的項目開始進行時，我們已達到得心應手、應用自如的程度。通過我們的努力，在前期進行的多項設計報告中，我們的設計成果得到了當地專家的認可。
五、加強內部合作，形成高效團隊
在設計院，我們只是眾多設計人員中的普通一員，但在貴州，對業主單位而言，每個人都代表山東省設計院。我們概預算室參加貴州項目的人員內部之間合作融洽，共同學習、進步，有問題相互請教、討論，對設計的心得無私共享，共同提高我們的業務水平。與其它科室的成員也密切合作，設計中真正做到了無縫銜接，為工程方案的比選及時提供投資分析，施工專業與后續專業更是達到融為一體。
通過這段時間貴州項目的設計，我們既積累了豐富的設計經驗，又結交了很多當地的朋友，為我們今后貴州項目的設計工作打下了良好的基礎。雖然貴州項目的工作環境很艱苦，但我們施工概預算室的人員將發揚不怕吃苦、不怕困難、舍小家顧大家的優良作風，以更加積極努力的工作態度，為我院貴州市場的開拓貢獻力量。
